辽宁旅游·摄影节在旅游促销中的实际效用

撰稿：游客传媒总监 吴乾隆

　　目前旅游促销的症结和弊端
　　旅游业是当今世界的第一大产业，也是目前最具活力的新兴产业和新的经济增长点之一。随着人们生活水平的日益提高，旅游也逐渐进入普通人的家庭生活。
　　伴随着旅游业的蓬勃发展，我们越来越多的发现，形象是吸引游客最关键的因素之一。俗话说“酒香还怕巷子深”，丰富的旅游资源除了开发出来，还更应该以一个鲜明的形象被宣传推广出去，若没有良好的促销宣传，恐怕良辰美景也只能是“养在深闺无人识”了。
　　芳草处处有，却未必每种都出名，还得靠传唱，还得靠推广。旅游产品也是产品，不“吆喝”别人怎么知道你有此产品、有此品牌呢？
　　但是对于我们辽宁的旅游企业来说，恰恰在对旅游经营成败至关重要的“吆喝”这一点上，做得还远远不够，要么是不“吆喝”，坐等游客登门；要么是“吆喝”的不对头，事倍功半。总结起来，辽宁旅游宣传促销存在下列亟待解决的症结和弊端：
　　▲某些景区以行业老大自居，抱着“皇帝的女儿不愁嫁”的观念不放，以为自己的名头足够响亮，经营上不求新求变，更不积极做宣传促销。其中有的景区目前知名度高，游客量多，觉得不做宣传照样人气火爆。殊不知，如果哪天景区吸引力下降了，游客量锐减了，“老大”着急也晚了。纵观世界上做大做强的成功企业，无一不是在效益良好的情况下仍持续加大宣传力度，以形成良性循环。
　　▲有的景区本身的资源很好，如果精心打造，宣传促销到位，做到点子上，极有可能一炮打响。但有些这类景区对宣传促销麻木不仁，甚至导致很多人根本就不知道该景区的存在，带来的后果就是游客量极少，每年的门票收入都不足以维持景区日常运营和员工开资，白白浪费了大好的旅游资源。
　　▲目前，多数省内景区的主要客源地是沈阳。但是好多景区的宣传促销反其道而行之，不好好把握沈阳这个最大客源地，不在家门口唱好戏，反而舟车劳顿、大队人马浩浩荡荡去省外做宣传，费时、费钱又费力，结果又能给你带来几个省外游客呢？眼光放远是对的，但是要切合实际，量力而行，眼前连省内游客都拉不去，就想到省外找人来，是不是早了点？
　　▲还有，有些景区的宣传手段和方法无新意、无亮点，形成了固定的套路和模式，营销只是走过场，是为了向上级领导做汇报，根本不考虑实效。到某地宣传，基本就是到宾馆开个会，找旅行社和媒体吃顿饭，听旅游企业经理念一遍推介词，第二天媒体以“某地旅游推介会某月某日在我市召开”的形式刊登个简单资讯，根本不是游客想了解的内容，对游客产生不了任何吸引力，宣传的效果又从何而来呢？
　　▲随着社会经济的发展以及游客出游意识的转变，目前选择自驾和自助旅游形式的游客不断增多。据游客传媒几年来的统计，省内多数景区的总游客量中，自驾和自助游客占到80%以上。面对规模庞大的自驾、自助游客群体，旅游经营单位没有应对措施，基本是束手无策，没有卓有成效的促销手段，产生不了足够的吸引力，只能被动的坐等游客自己送上门来。如此经营，旅游企业的效益如何保障呢？
　　旅游企业要被游客接受，就必须进行宣传促销，怎么宣传、以何种形式进行宣传至关重要。正确对路的促销手段，在宣传旅游产品的同时，能让人对旅游产生浓厚的兴趣，产生去旅游的冲动。如何利用宣传平台成功的做好包装和营销，这应该成为旅游经营单位好好思考的问题。
　　
　　为旅游企业量身打造的促销平台
　　众所周知，辽宁是一个旅游资源大省，但大部分景区的推广力度不够，很多景观优美、资源独特的景区还不被游客所知晓。因此，辽宁旅游迫切需要一个良好平台进行宣传推广，在此背景下，辽宁旅游•摄影节应运而生。
　　辽宁旅游•摄影节是将旅游与摄影有机融合的盛会，为旅游企业提供了直接、直观、面对面地向市民和游客展示旅游资源、企业形象的平台，也为市民提供了近距离了解和认知辽宁省旅游景区的契机；对于市民和游客来说，是一次在家门口获取旅游信息、参与旅游及摄影活动的良机。
　　辽宁旅游•摄影节针对目前省内旅游宣传促销中存在的弊病，对症下药，推出一系列创新、高效的举措，必定让旅游企业见到实效。
　　▲首先，是通过网上投票达到提升知名度、炒高人气的效果，借助游客网火爆的点击率，会有为数众多的游客通过网络为旅游企业投票。网络投票评选从3月至5月中旬结束，公示推广至8月结束，预计网络投票总计在400万票以上，网站访问量3月至7月不少于4000万人次。网络投票的形式，实际上就是宣传的由头；投票的过程，就是游客认知景区的过程。
　　▲其次，本次活动力邀众多媒体参与，从新闻专题稿件到硬性广告，充分利用路牌、大屏幕、海报、杂志、报纸、广播、电视等发布媒体，展开大规模、高覆盖、高强度、多形式的轰炸式广告宣传，会有庞大的受众群体通过上述宣传途径了解到相关旅游经营单位。
　　▲再次，辽宁旅游•摄影节有针对性地为如今庞大的自驾、自助游群体搭建了与旅游企业沟通交流的平台。活动组委会将邀请自驾游俱乐部前来参会、观展，作为目前游客大军中的主力消费群体，自驾、自助游客可以在旅游•摄影节活动中直接面对旅游企业，与旅游企业对接，并现场了解、咨询旅游地的信息，从而产生前往旅游、消费的欲望。
　　▲还有，本次活动群体非常广泛，不但有旅游业、摄影界、移动通信客户和其它行业参与，而且众多的市民和游客会积极参与到活动中来。活动举办地沈阳地一大道购物中心拥有良好的软硬件设施和庞大的顾客群体，目前每天顾客量达到4万多人次。旅游•摄影节活动中，将通过向旅游消费者发送几十万条手机短信，发放十万张宣传卡片，以优惠购买景区门票、优惠购买游客卡的措施来吸引众多的旅游消费者到现场参与活动。预计举办活动的4天时间，保守估计，现场参与到活动中来的顾客将不会少于5万人次。
　　▲此外，第二届辽宁旅游•摄影节举办之时，适逢辽宁旅游旺季，正值游客出游高峰，此时举办，对拉动旅游企业经济效益的增长和游客量的提升是极好的契机。本次旅游•摄影节的举办，必将吸引众多游客关注，对辽宁旅游经济将会起到更大、更具实效的拉动作用。